网络创业思维才是比较重要的

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湖南小姐姐璐姐,年方35,花容月貌,和高圆圆相似度75%,却是一个女强人。强不是说她多有钱,而是她很顽强。老公是个游手好闲、胸无大志的公子哥;父母都有慢性病长年调养,基本没啥劳动力;一儿一女,都在上小学。至于公婆嘛,两个国企退休的小干部,退休金就宠着儿子,所以璐姐丈夫才能游手好闲。


常言道:男人靠得住,母猪都会上树。璐姐对这句话深有感触。老公遇到什么事只会向父母求助,孩子没学费了找爸妈要、自己没钱花了找爸妈要、想给老婆买个小礼物了还找爸妈要、甚至逢年过节走丈母娘还找爸妈要钱......


璐姐受不了这样啃老的日子,她不想孩子凑合上学、不想自己父母的药费从公婆那里得、也不想自己买个包都要怂恿老公去找公婆乞讨。于是五年前,小女儿上幼儿园后,她拜师菜市场卖鸭的闺蜜,在菜市场租了一个摊位卖起了鸭子。


由于闺蜜传授给她的就是老实生意人模式,宁可亏自己二两,也不坑顾客一钱。加上不进劣质光鸭,不做注水鸭生意,不把饲料鸭当土鸭卖给顾客,没多久就打下了口碑。同时,不论多忙,璐姐还会根据客人的要求,把整鸭分解好、把每只鸭子的淋巴摘掉,绝不敷衍。


人美+有职业操守+耐心周到的服务,生意一直都还过得去。早上六点出摊,下午五点收摊,平均一天能卖出50只鸭子,一个月大差不差,一万多的收入是很稳的。


本是一个美丽柔弱的女子,却起早贪黑做起了卖鸭生意,远离了护手霜,远离了化妆品,每天面对无数赤条条的光鸭,笑对菜市场来来往往的升斗小民,拎得起几斤重的剁刀,也容忍下了贩夫走卒的调戏。这一切换来了啥?


一是换来了骨气!孩子都上的是私立,两个孩子学费一年都是五万多;父母的医药有了保证,还能父母想吃啥就给父母买啥,想穿啥就给卖啥。不靠任何人施舍,不看任何人脸色。


二是换来了地位!由于自己有了收入,不再需要依附老公去啃老,虽然老公游手好闲吧,但还算清楚的知道自己老婆的价值:不但很美还很能干。所以倒没有在外面拈花惹草,为了能从老婆这里再要一份零花钱,照顾孩子、操持家务也学了起来,家里的事情基本没要露露操心,偶尔还能用100块换一次老公的按摩。


三是发现了老公的很多优点。虽然老公胸无大志游手好闲,但是懂浪漫,心思细腻。露露累了一天回到家,能吃上热乎乎的饭菜;孩子也被老公接送着,还能辅导作业;逢年过节还有点儿小礼物小惊喜。于是两人不再像五年前那样随时鸡飞狗跳,如今几乎没有吵架了,家里温馨了很多很多。


璐姐很享受这种感觉,可是,生活总是有可是。



疫情来临之后,鸭子的销售几乎腰斩,不过这是大势所趋,没有啥好抱怨的。可是疫情后,隔壁摊位拥有三个档口的鱼佬没来了。听说是春节前定好的十吨鱼卖不了,鱼佬没按时去提货,养殖户不给继续养,要给钱才养。


鱼佬给了一个月的养鱼钱后,依然没有看到希望。加上鱼佬平时好赌,欠了不少赌债,没了流水还被养殖户天天催着掏钱,亚历山大,跑去网络赌博谋求翻身,结果钱没挣着,又输了几十万进去,这下旧债新债一起逼,无奈之下跑路了。


铁打的菜市场,流水的摊贩。鱼佬的摊位迎来了一对50多岁的夫妻俩,好巧不巧也是卖鸭的。璐姐有了竞争对手,还是强有力的竞争对手。人家档口比她当道,人家档口排面比她大,人家卖鸭也讲良心,也不玩称,人家两口子招呼顾客买鸭子那是一绝,离摊位还有十米,就开始打招呼勾引买鸭了。


那两口子一人在档口外招呼顾客,一人在档口内负责分解鸭子,累了还能换,好不容易疫情缓解菜市场人流正常了,本指望生意回归正常的璐姐,结果生意比疫情期间还差,一天能卖20只鸭子都是谢天谢地了。


璐姐那可是愁坏了,如果继续这样下去,要么改行买别的,要么只能被人赶跑。改行卖别的,璐姐倒是可以卖牛肉,市场内卖牛肉的不多,可是要去抢那个很熟悉的走路一瘸一拐的牛肉档大姐生意,璐姐干不出来这种事。难道要把卖鸭生意拱手相让换个市场做?璐姐不甘心。


问了很多亲戚朋友的意见,都不怎么接地气,其中最最接地气的一个建议,是让璐姐穿上低胸小吊带,打造一个性感老板娘的形象去卖鸭。这个建议真是让璐姐哭笑不得......不过在廷哥看来真不失为一个好办法。至少廷哥这种人,肯定要去照顾美女老板娘的生意,买个10只鸭,老板娘你慢慢剁给我看~哈哈



璐姐是接受不了出卖自己色相的,所以来问廷哥有没有好的破局方法。拿人钱财替人办事,没办法那也必须得有办法!更何况这么简单的菜场流量之争,半年时间足以让璐姐收入翻番,打造起自己的社区事业。


怎么做呢?


一、必须是搞流量!

现在璐姐不是每天还能卖出10多20只鸭子么,除开老头老太,宝妈和上班族占了一半,使用微信支付的人每天也有七八个。那么找个理由收这些人微信,一天收个七八个没有问题。


加微信打折的价值可以收到顾客微信,因为可以满足贪婪和好色人性;加微信送烹调鸭子的料包以及烹调鸭子的视频教程可以收到顾客微信,因为可以满足贪婪、虚荣、懒惰、好色人性。


收自己顾客流量,一个月收200人,三个月可以打造起600人的社区流量池,因为在这个菜市场买菜的人,都是附近的居民。


然后再和菜市场的好朋友水果摊老板娘合作,一次性购买20元水果的顾客,扫码加璐姐微信后,可以领取价值5元的卤鸭头一个/卤鸭掌两个,如果购买鸭子还可以享受打折福利。


卤鸭头/卤鸭掌怎么来?和菜场卤菜摊合作,卤菜摊老板可是托璐姐带的鸭货,因为璐姐为人耿直,做事讲良心。那么璐姐出点成本,让卤菜摊老板卤点鸭头鸭掌,不值几个钱。


水果摊老板娘一天的流量可不少,能帮老板娘提高客单价,也能让自己收到人,一天怎么不收二三十个买水果的菜场顾客流量?一个月收个400人,三个月完全可以打造起1200+600=1800人的社区流量池。



二、必须是人设打造!


小姐姐人美、心善、担子重,自立、自强、不啃老,这样的人设可让男人喜欢加怜惜,也可成为女性的榜样。


朋友圈中教大家鸭子的108种烹饪方法,教大家掌握鸭子选购的36个小窍门,科普吃鸭子的好处(往减肥上靠),这可谓有干货。


展示自己宝妈身份,展示自己的亲子互动,展示自己的辛苦,展示自己严苛的挑选鸭子的职业态度,展示自己的辛苦与劳累,抱怨一下生活的不易,感叹一下为人母为人女的责任...这可谓有温度。


展示菜市场的众生相,讲述一下菜场摊主们的人生故事、日常故事,让人们了解到一个菜市场背后也是形形色色的一个小社会。这可谓有意思。


展示夫妻之间的小浪漫,展示自己紧衣缩食给孩子好的上学条件、展示自己虽然艰难但是依然乐观开朗勤学上进、展示自己虽然是菜场卖鸭子的一个女人,但也认真护肤,认真锻炼、展示自己的文青爱好...这可谓有情操。



三、赚钱。


在朋友圈和社区居民都成为了朋友了,在中国这种人情社会,只要产品好不坑人价格合适,不买朋友的产品难道去买陌生人的产品?


随时深夜放毒教大家各种做鸭子的美味,不能提升大家吃鸭子的欲望?如果今天教的酸菜老鸭汤,不方便买菜的居民,推出送货上门服务:直接把鸭子剁好、把老坛酸菜配好,把搭配酸菜老鸭汤这道菜的常用小菜买好,在约定的时间送到居民家中。老公就接送孩子,平时都有空,就在附近跑腿送一下有啥困难的?


正常情况下,一个家庭一般一个月吃一次鸭子。很多人做不好鸭子,很多人想不起来做鸭子吃。有了教程、有了料包、有了时常出现的鸭子佳肴勾引诱惑、有了送货上门、有了放心的商家人设,一个月吃两次鸭子难吗?


1800人的本地社区流量池,里面的流量都是去这个菜场买菜的居民,到菜市场购买+送货上门,不说一个月卖出3600只鸭子,1800只鸭子有何难度?之前好的时候平均才50只鸭子一天,一个月1500只,如今至少多300只鸭子的月销量,还能有了自己的社区流量池,这个事情值不值得做?


有了社区流量池,板鸭了解一下,烤鸭了解一下,樟茶鸭了解一下,腊鸭了解一下,卤鸭了解一下,这些个鸭,能不能在微信上卖?


社区代买菜送菜上门了解一下,美团饿了么都在搞的事情,璐姐有流量有货源有老公,为啥不能做?


水果团购能不能做呢?那可是闺蜜的产业,帮一把闺蜜还能赚点钱,双赢!


一个良心做人的璐姐,一个赚良心钱的璐姐,一个有了社区流量池的璐姐,一个运用情感营销的璐姐,一个有着社区“吃”采购资源的璐姐,怕啥同行?未来需要自己亲临菜市场卖鸭子吗?未来啥不可以卖呢?


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