抖音直播带货赚钱全教程

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最近抖音直播风头正劲,一副要拿下直播界头等交椅的架势。邀请各种大咖来直播,鼓励各行业大咖直播,鼓励全民直播......怎么鼓励?肯定是流量扶持啊!于是各大电商、各路草根朋友纷纷加入了抖音直播领域,希望在里面蹭得一些福利。


抖音怎么扶持直播流量的呢?主要是三个渠道:同城推荐、直播广场、短视频播放页面。在采访了几十个主播和一些电商朋友之后,大致有了一个结论:流量从同城页面进入直播间的占比是40%左右,从短视频播放页面进入直播间的占比是50%左右,从直播广场进入直播间的占比是10%左右。


综合评估之后,廷哥发现,目前基本只要是个人,只要你敢直播就能获得流量,只要你有特色,就能获得打赏,熬个两个月,基本可以实现一个月两万左右的打赏收入。当然,廷哥不是很推荐主播依靠打赏的方式赚钱,这种赚钱方式非常不持久,超级辛苦还没有积累。不过前期获得收入之后,结合流量思维打造自己流量池,那就蛮不错了。


恰逢廷哥一个做健身的小伙伴在廷哥建议下开起了直播,但是对于直播的很多玩法不是很清楚,出于一种懵逼状态,廷哥有必要条理清晰地给他介绍清楚抖音直播怎么做。


既然都要详细的介绍清楚抖音直播怎么玩了,聊天打字是打,文章打字是打,不如写成文章,给廷哥读者中那些囊中羞涩没方向 但是不害羞的人看看,愿意做的可以照着做做,毕竟也是月入两万的玩法,可以挣点算点。


下面,廷哥就以这个健身小伙伴为例,聊聊抖音直播的玩法,大家举一反三就可以知道自己应该怎么开始抖音直播了。



一、首先明确自己的直播内容。


这个小伙伴肯定是健身内容了,不过这个小伙伴不是靠主播赚钱的,所以不必播够时长,但也至少每天要播够1小时(要靠主播赚钱至少每天得播够6个小时)。


这1小时干嘛呢?健身锻炼十分钟然后休息十分钟,比如用10分钟做仰卧起坐300个,然后休息十分钟,这十分钟可以和直播间的观众聊天,可以和其他主播玩互动PK;10分钟时间到了之后接着再健身锻炼十分钟,比如跳绳500个;然后再休息十分钟和观众聊天或与其他主播互动PK......就这样确定好自己一小时的直播内容。


如果你喜欢读书,可以直播读书,朗读书籍十分钟,休息十分钟,这十分钟也是和观众互动或者和其他主播PK;如果你会跳舞,也可以这样;如果你会唱歌,不用唱的多好,不跑调就行,也是可以的;如果你会乐器,可以玩乐器......如果你啥都不会,那么就用美颜把自己搞得很漂亮很帅,学习卖萌逗趣的姿势和段子,没人就卖萌,有人就讲段子,间歇着和其他主播PK一下也是可以的。



二、避免直播的坑。


不要加工会!不要加工会!不要加工会!重要的事情说三遍。抖音直播加了工会之后,新人的分成只有30%-40%,而个人主播分成有50%,不要贪图工会给你描述的资源扶持、热门推荐、直播设备提供等什么的噱头。


工会给你提供的价值两三百的直播设备,会渣到你怀疑人生;工会承诺的给你资源扶持、热门推荐什么的,都是大饼,在你没有一场直播赚上一两万之前,这些东西都是镜花水月,而当你一场直播能赚上一两万了,啥资源你不能买?啥热门不能买?抖+和淘宝,可以满足一切直播资源和上热门的需求。


工会,说白了就是寄生虫,最大的盈利途径就是剥削小主播。在你签了合同锁定你一年之后,哪怕你直播一场只有50块收入,工会也要抽走你20%-10%的收入,一天抽走你5-10元,一个月抽走你150-300元,一年能抽走你多少钱?


一场直播50块收入的凉凉小主播,你会拿着合同去法院告工会没有给你承诺的资源和热门吗?就算你去告了,你能逃得过人家请了专业律师设计的合同里的文字游戏?


一场50块收入的凉凉小主播,觉得不赚钱不播了,工会也懒得告你,给了你设备的,你归还就行了。但是,如果你做起来了,一个月能赚个几万块钱了,你不想播了,工会可以告你哦~如果你一个月能赚几万了,嫌弃工会抽成厉害了,想退出工会自己发展,工会可以告你哦~如果你觉得工会的设备太次,想要更换好的,工会可不会搭理你,你自己花钱购买哦~


明白大多数工会是怎么赚钱的吗?就是这样赚钱的!倾力打造出一两个略红的主播,哪怕用钱堆也要堆出来一两个,凭借这一两个略红小主播,就可以招收到N个杨白劳主播。


廷哥采访的加了工会的 能月入两三万的主播们,无一不在吐槽工会的垃圾与无良,资源与扶持没有看到,完全靠自己辛辛苦苦做起来的收入,还得每月被抽成,还无法反抗,还得自己花钱购买能用的靠谱设备。


小主播面前,没有良心工会;大主播面前,不需要工会。



三、如何获取直播间基础流量。


上面讲了,直播间的流量来源,一个是同城,一个是视频。同城很好理解,只要你抖音开启了定位权限,目前新人开直播是有蛮大几率被推荐到同城版块的;


而视频呢,就是你发布的视频,被人刷到之后,如果你当时正在直播,你的头像会闪烁提示观看者,视频作者正在直播。如果人家对你的内容有一丢丢兴趣,点击你的头像进入你直播间的几率很大。


因此,要做直播,要想流量最大化,必须拍视频。视频什么内容呢?我们健身小哥有自己的内容体系那是不愁。大家也可以根据自己的直播内容来规划视频内容,最简单且行之有效的法子,就是模仿各自内容领域内的简单热门视频。如果是颜值主播,那么这块儿的内容就更多了,不难的哈~玩个潜艇游戏都好。


短视频发布出去之后,就可以开直播了,那么你的短视频和直播都会出现在同城版块里,等于在同城版块有了两个内容,获得流量也会更加有把握。记得三个要点:每天尽量定时发布视频、每天尽量定时开播、每天尽量播满每日时长。尽量做好这三个点,不愁直播间没人进。


后期如果视频被全网推荐了,那么直播间的流量会更好更大哦,因此而登上直播广场的好位置也是很有可能哦~



四、如何让直播间看客成为粉丝。


1、凭借内容价值。

比如健身小哥的健身运动直播,可以让人很有观赏性,10分钟健身结束之后,可以和观众互动,解答观众的健身问题,还能号召大家一起跟着主播动起来,有人带领一起健身,这个噱头可以让人关注主播每天一起锻炼。


唱歌很不错、跳舞很不错、才艺很不错、颜值很不错的朋友,凭借喜欢主播才艺可以点点关注,以后都来听听歌看看舞欣赏才艺的话术,引到关注也是没有问题的。


2、满足娱乐价值。

很多人都是没有很特色的直播内容的,要想吸引人关注,那么就只有凭借脸皮厚来满足大家的娱乐价值了。这个价值,基本是屌丝主播们的制胜法宝。完全契合这句话:脸皮厚,吃不够。如果能够足够的不在乎面子,获得的粉丝数量甚至能超越有着优秀内容价值的主播。


具体怎么个脸皮厚呢?

首先是直播间来了人就热烈深情的欢迎,要做到就像亲人回家了一般喜悦。然后是脸上始终挂满了微笑,主动找直播间里面的人聊天,要会制造话题。更要表示关心,比如饭点问问吃饭了没有,夜里问问还没有休息啊,抛出一些满足人性虚荣的问题请教啊,甚至用嗲嗲、磁性的声音称呼哥、姐之类的。尤其是有等级的直播间观众(高等级说明在直播间有打赏行为,属于愿意为主播付费的观众)。


接着是最重要的主播之间的PK环节,一定要玩得起,也一定要把控好尺度。玩不起的主播,看点不够;玩得太过的主播,容易被封号。主播之间的PK,不但可以勾引对方直播间的粉丝对自己感兴趣成为自己的粉丝,也可以交到有价值的主播朋友通过经常pk互推粉丝,还是收获大额打赏的不二途径。


新人主播前期肯定是没有主播朋友的,那么就可以去随机连主播PK,通过随机PK积累好玩的主播朋友、和自己没有竞争的主播朋友,为后期增加可看性和涨粉、获得大额打赏做准备。


切忌:颜值主播不要和超过你颜值水平的主播做朋友;搞笑主播不要和比你会搞笑的主播做朋友;才艺主播不要和才艺比你优秀的才艺主播做朋友......不要让自己成为送流量的主播。


鉴于主播间的PK十分重要,为了大家能把握好PK这个环节,廷哥作为常看直播的资深看客,就给大家简单介绍科普一下。


PK分为随机PK和好友PK,主播没有主播好友的时候,可以发起随机PK,系统会自动匹配和你档次差不多的主播,如果你是新主播,也会给你匹配新主播,你是中大主播,自然会给你匹配中大主播,这点很少遇上大主播PK碾压小主播的情况,大家都在一个水平线。


如果在随机pk过程中,两个主播互相关注了,那么下次就可以发起好友PK。所以,在随机PK过程中发现了有价值的主播,玩得到一起的主播,能给彼此加分的主播,一定一定要邀请对方来互相关注,没有关注的话,下次很难很难很难再遇到了!


上面我们说了,满足娱乐价值就要玩得起。怎么才算玩得起呢?我们先说说PK的两个过程吧,在PK投票阶段,这叫PK过程。在投票阶段结束后,输的一方就要接受赢的一方惩罚,这叫惩罚阶段。


PK开始前,双方一般会约定过程的惩罚,也就是在PK过程中,票少的一方就要做出牺牲,比如A主播率先得了10票,B主播没有粉丝投票,那么B主播就要接受过程中的惩罚,直到所得票数超过A主播,换到A主播接受过程中的惩罚。


惩罚阶段呢,就是过程结束后,票少的一方就要接受pk开始前双方商定的惩罚了。


玩得起,就要体现在这两个惩罚上。有的惩罚无关痛痒,比如摇头扭腰学动物叫,很多人都能接受,毕竟愿赌服输。但是有的惩罚却需要一定的接受程度,目前主播间的PK为了增加看点,都有点儿过份。抖音平台的PK惩罚还算绿色健康的,其他直播平台的PK惩罚那更是不堪入目......我们就说说抖音常见的难以接受惩罚吧,大家可以做好心理准备。


PK过程中的过份惩罚:在直播间撒娇叫老公/老婆、重复朗读对方粉丝打出来的很伤自尊恶心的话(复读机)、用很性感卖弄风骚的姿势扭腰扭胯、跪着求票......


PK结束后惩罚阶段的过份惩罚:让颜值主播戴上丑到恶心的特效多久不能摘、50个以上的下蹲或俯卧撑(高的有300个)、脸上脖子上写上羞辱自己的文字、用私密且放荡的语言给对方主播的粉丝示爱、用放荡的动作跳舞......


很多人正常人不能接受,但这就是主播逃不开的。尤其是生存现状很残酷的新人主播们。但凡能接受这些惩罚的新人主播,直播一个月时间,基本能收入上万。而接受不了这些惩罚的主播,基本都凉的透透的。为啥会这样?因为当下人们就喜欢看人受罪,以发泄心中的不满与压力。


由于看客有需求,看客们看爽了就会不停打赏,憋着劲想出很多坏点子折磨对面主播,同时也会不断上票帮助自己主播不受折磨,一场PK不过五分钟时间,新人小主播受益在10-500元不等,而稍微大点的主播可以上千,而牛逼主播,廷哥亲眼见过一场PK价值千万!


作为主播,通过残酷的PK能满足看客需求,能给自己获得打赏,所以不能逃避这些重口味的惩罚,必须得愿赌服输。这样才能有良好的可看性,激起粉丝的保护欲。不然光靠粉丝自发打赏,猴年马月才能上百块......


如果你作为一名主播,有很多这种玩得起的主播朋友可以PK,无疑会让你的直播高潮迭起,财富满满。但是,前期的新人主播,都是从随机PK中大浪淘沙积累玩得起的好玩主播好友的,这需要一个积累的过程,枯燥乏味且忧伤。不过时间不会太久,如果每天10场PK,一个月差不多能积累出十多个玩得起的主播好友,赚钱日子就基本稳定了。


五、维系有实力打赏的粉丝。

主播圈子有句话:铁打的主播流水的大哥。大哥就是指有实力打赏礼物的粉丝,这些人需要重点维护,这样他们才会在你进行重口味PK的时候,慷慨解囊,拔刀相助。


当新人主播有了大哥粉丝之后,一定一定要注意不能让对方在你PK的时候被你的同价值主播所勾引走。虽然最终一定会走,但尽量要让对方留的久一点儿。对于打赏你上千的大哥大姐,一定要加到对方微信,表示感谢,同时小恩小惠不断,比如寄点好吃的笼络人心。


我们的健身小哥就可以对大哥大姐提供免费的健身指导、赠送一些健身资料什么的,让对方觉得帮助你PK物超所值。



任何新手主播,不论你具备什么价值,要想快速发展起来还能赚到钱,基本都逃不开这五个发展轨迹。即使我们健身小哥有着优质的健身内容输出,也是这样:


发短视频开直播获得平台流量,积累粉丝玩PK壮大粉丝流量(赚钱),引导粉丝为自己短视频点赞评论转发造数据获得抖音短视频推荐,增加短视频播放量引导短视频观看者进直播间成为粉丝,有了粉丝基数之后短视频可以更得更优秀的数据,然后直播间更壮大,通过直播间抛出引流价值引流到微信(比如:私信加我V微信可以量身定制健身方案),最终靠服务长久付费变现。


一般人即使没有特别的价值,只要明白且做到以上一二三四五,当下在抖音只要你敢直播就能获得流量,只要你玩得起,就能获得打赏,熬个两个月,基本可以实现一个月两万左右的打赏收入。



以上,是廷哥在直播领域调研了许久的成果:先是采访了许多百万音浪收益的新人主播得到的经验,然后指点了一些不丑、不帅、无才艺的新人主播这样做,亲眼看着她们从0收入实现了日打赏额500元以上。其中最高的一个,踩了狗屎运遇上了实力大哥,单日最高打赏额做到了5000元。


这份抖音直播新人进阶手册,可能让你行动起来?


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